Thursday, June 9, 2022

マーケティングとカスタマーサクセス、エンジニアリングをどうつなぐ? - ITmedia マーケティング

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 営業担当者がプロダクトを売る「セールスレッドグロース(Sales-led Growth: SLG)」から、プロダクトが主導して売り上げを伸ばす「プロダクトレッドグロース(Product-led Growth:PLG)」へ――。これを実践するプロダクト主導型組織において、「共通のデータ」「共通言語」「共通の成功の定義」をハブにカスタマーサクセス、マーケティング、エンジニアリングの各部門がどのように働くのか、具体的に紹介します。

1. カスタマーサクセス:企業の目、耳、心臓として行動する

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